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大客户营销的策略与实务(.茶楼营销技巧与方法


大客户营销的计谋与实务(深圳,10月18日-19日)

【培训日期】2013年10月18日-19日

【培训地点】深圳

【备注说明】本培训班全年循环开课,饭店营销活动策划方案。如有需求,迎接来电咨询!

【培训对象】企业对企业的出售、纷乱产品的出售、大客户的出售等业务形式

【培训背景】

为什么总是眼看着竞争对手把订单从我们手里抢走?为什么客户对我们的营销人员忽冷忽热,相比看深圳。没有十足的诚意?为什么我们的产品、办事、价值都比他人好,听说移动联盟怎么注册。可就是拿不下看好的客户?怎样让客户把订单毫不委曲交给你?怎样与客户建立靠近互信的业务相关?没有迷信的方法,学会实务。你的做事必将事半功倍,营销。替他人做嫁衣!

本课程缠绕大客户成交的八维材干擢升,你看技巧。经由过程战略与规划材干、项目运作材干、客户开发材干、危机管理材干、竞争管理材干、客户沟通材干、资源妥洽材干、交往管理材干八维实战锻练,方法。能够让出售精英对大客户成交有一个同一的体系化认识,互联网营销平台有哪些。吸引顾客进店的小方法。经由过程案例的认识和阅历经过的分享襄理出售精英在履行中擢升大客户的攻坚材干,公司怎么进行微信营销。变成成建制大范围的战争力。相关业务主管也不妨经由过程大客户成交的八维营销实战修炼在微观层面对大客户举办规划、审视、评价和管理,对比一下深圳。确保大客户成交率擢升来支柱各项业务倾向的达成。看看销售的技巧与口才。

【培训提纲】

一、大客户成交的八维营销关键材干暗示图

●战略与规划材干
●项目运作材干
●客户开发材干
●危机管理材干
●竞争管理材干
●客户沟通材干
●资源妥洽材干
●交往管理材干
●客户相关开发案例认识:想知道保险的营销策略。客户相关现状认识;难点题目治理方法;组织相关实施方法;客户相关管理与创新方法;理解与感悟;作改良点认识

二、大客户的营销计谋与战略规划流程

1、基于客户态度掌握分寸的五个层级与六个维度

1)基于大客户营销的五个层次与促进技计谋
●不认可(-1)→中立(0)→支持(1)→支持并排它(2)→教练(3)

2)评判客户现状的六个维度轨范
●客户竞争态度认识
●客户关键事故决策认识
●项目及日常业务教训认识
●与客户之间音讯沟通转达认识
●客户接触与参与度认识
●认可小我与公司水平认识

2、大客户战略规划的五个关键步伐

1)组织机关和决策链认识
●基于关键职位的组织权益认识图
●基于决策价值,大客户营销的策略与实务(。在决策链中影响力人物认识
●联络业务价值定位静态关键客户

2)定位倾向关键客户
●通盘关键客户评价(显性与隐性)
●与客户相关现状评价方法与工具

3)项目的倾向与合作
●项目主体刻意人得判断细则
●如何清楚明了倾向,学习深圳。互相配合

4)判断动作准备
●制定动作准备于措施的要点
●SMART原则,推广的平台有哪些。循规蹈矩实施方法

5)执行准备并按期查验
●研讨认识:10月18日。项目性阶段辅助工具认识与联络实际教训

三、大客户显性需求与隐性需求认识与应对计谋

1、大客户的盼愿认识与客户经理应对计谋
●盼愿响应及时与客户经理应对计谋
●盼愿理解业务与客户经理材干央求
●盼愿擅长运用资源与客户经理材干央求
●盼愿不妨相信与客户经理材干央求

2、大客户的需求认识方法与拓展技巧

1)"马斯洛实际"需求层次的的确使用
●生理需求的描绘与拓展技巧
●安闲需求的描绘与拓展技巧
●社交需求的描绘与拓展技巧
●尊重需求的描绘与拓展技巧
●造诣需求的描绘与拓展技巧

2)客户需求的冰山模型
●客户显性需求认识方法
●客户价值观、社会相关、小我深层需求认识等

3、基于确实需求的跟进计谋
●客户经理与客户互动方式与方法
●互动发生的客户盼愿认识与方法
●能够给客户创造价值认识方法
●能够给客户带来更多价值认识方法
●案例认识:大客户。挖掘与锁定客户需求的实战分享

四、大客户的沟通与客户拓展方法

1、大客户的社交气派认识与相易沟通方法
●控制型客户认识和相易与接触方式
●首倡型的客户认识和相易与接触方式
●认识型客户认识和相易与接触方式
●亲切型客户认识和相易与接触方式

2、基于客户五个层级的大客户营销技巧
●从不认可到中立的拓展方法
●从中立到支持的拓展方法
●从支持到支持并排它的拓展方法
●从支持并排它到飞腾教练的拓展方法
●案例认识:家访与合伙嗜好的建立

五、议和促进-踢好临门一脚

1、议和压服五步法
●确认客户需求的技巧
●提出合理准备的技巧
●实施步伐疏解技巧
●感受价值、提供结果的技巧
●让客户动作、达成共识的技巧

2、痛过有梦的发问成交技巧
●了解现状
●发明题目
●疑惑决的疼痛
●赐与治理的愉逸

3、客户成交四步发问法(逆)
●植入期-成永久-再生期-结果期
●分组竞争,网络营销课程内容。掌握发问法的逻辑精华

4、最优异的阻挡成见六步体系治理法
●仔细谛听客户的阻挡成见
●扮演侦探-听出话中含义
●对阻挡成见表示理解和感谢
●回应顾客阻挡成见的逻辑方法
●取到客户的认同与客户交心
●给客户拣选权的方法
●实战演练:成交的细节与八维客户经理关键材干对比

【讲师先容】

李教授,茶楼营销技巧与方法。资深培训讲师。我不知道10月18日。具有多年一线大客户出售实战阅历经过,五年中高层出售管理阅历经过,市场营销手段13种手段。六年职业讲师阅历经过。大客户营销的策略与实务(。历任美国耶格体系(直销业)区域总监、韩国当代音箱营销副总等职位。李教授向来在磋议和履行东方最好的出售方法。网络营销和销售的区别。专心磋议出售告捷八步:网络营销推广公司。其实做网络营销的公司。企图、同意、列名单、邀约、讲准备、跟进、对上咨询对下查验、复制的一套体系。其实策略。李教授专注于企业的营销的磋议与传布,茶楼营销技巧与方法。以襄理企业事迹敏捷滋长为使命。李教授在全国各地为企业主讲出售技巧与营销管理课程,网络销售推广平台。襄理数万人次,近千家企业加强营销竞争力,茶楼。在不同水平上大幅擢升事迹、弥补支出,遭到企业和学员的渊博好评。想知道品牌营销策略公司。

李教授曾办事过的局限企业有:营销。新科正大贸易、兰州东捷电子科技、用友软件、甘肃永冠商业设备、贵州建兴科技、深圳方正颐和科技、贵州红一兴业科技、贵州天耀科技、贵阳启典科技、广东川田科技、科脉科技、湖南凯歌音讯、哈尔滨商道音讯、长城宽带、韩国当代音箱、制造音箱、雅噪声响、三诺电子、长方照明、创维团体、亿讯时空、湘将鑫五金制品、东升涂料、兴南星玻璃、三星紧密、春源科技、创美时家具、华特实业、金口味食品、南油团体、宁波方太团体、制造业地产、泰华房地产、视觉摄影机构、克里蒂娜如茵店、康逸轩足道养生会所、方直团体、万科物业、中原地产、波特曼贸易、龙岗人人购物广场、问鼎养生足道、福瑞茶楼、天虹商场等。

【会务报名】

1.培训费用:3200元/人(含培训费、讲义费、午餐费)
2.报名电话:010-,010-
3.值班手机,杨教授;传真:010-
4.广东客户报名专线:020-
5.报名方式:电话立案-->填写报名表-->收回培训确认函
6.备注:如课程已过时,请拜候我们的网站,查询最新课程
7.网址:(中国企业培训网,每月培训公然课三百余门)

【优惠活动】

1.报名学员可获赠一本最新的管理书籍,细致书目请欣赏网站
2.请求成为小我会员,更可享用积分累积,并兑换U盘、MP4和手机等

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